“作為集團戰(zhàn)略轉型和模式變革的先鋒軍，2020/21財年，中國區(qū)將繼續(xù)戮力同心，變中求勝!”4月14日，在聯想2020/21新財年誓師大會上，聯想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍為聯想中國區(qū)新財年立下“小目標”：PC市場份額在絕對領先的基礎上繼續(xù)保持增長，智慧服務業(yè)務營收向“10億美元俱樂部”邁進。

劉軍在當天《激流勇進 變中取勝》的演講中表示，2019年PC市場遭遇史無前例的寒冬，但聯想在國內逆勢跑贏大市，前三個財季(2019年4月-2019年12月)PC營業(yè)額市場份額達40.8%，創(chuàng)歷史新高。與此同時，聯想中國區(qū)智能物聯轉型進入深水區(qū)，非PC業(yè)務營收同比增長超過50%，其中智慧服務業(yè)務全年營收超50億元人民幣，同比增長34%，成為名副其實的新增長引擎。對于新財年規(guī)劃，他表示將加速以客戶為中心和智能物聯兩大轉型，打贏PC轉型戰(zhàn)和智能物聯突破戰(zhàn)。

PC全國份額超40% 非PC業(yè)務增長超五成

在總結2019年聯想中國區(qū)轉型成績時，劉軍表示，雖然市場環(huán)境嚴酷，但聯想中國區(qū)兩大轉型的表現依然可圈可點。

在以客戶為中心轉型方面，劉軍提到了幾個亮點。IDC的數據顯示，前三個財季聯想在國內的PC營業(yè)額市場份額達到40.8%，創(chuàng)下歷史新高，穩(wěn)居第一。其中，經過兩年的轉型，消費業(yè)務直接To C業(yè)務模式修成正果，會員規(guī)模破1億，月活數超1300萬，直營體系年銷售額突破40億元。大企業(yè)客戶業(yè)務營業(yè)額市場份額實現3.4個百分點的增長，達到62.8%。

在智能物聯轉型方面，非PC業(yè)務營收同比增長超過50%。作為聯想中國區(qū)新的增長引擎，智慧服務業(yè)務全年營收突破50億元，同比增長34%;邊緣計算設備業(yè)務表現不俗，成功服務了南極科考站，以及中石化、麥當勞等重要客戶。

劉軍表示，一連串亮眼的數字離不開從產品、營銷、銷售和服務等每個環(huán)節(jié)用戶體驗的強化和深化以客戶為中心的轉型。

新財年立下“小目標” 智慧服務挑戰(zhàn)10億美元營收

對于2020財年，劉軍表示將把握“PC市場穩(wěn)步回歸”，以及“在線經濟”“智慧基建”等新機遇，繼續(xù)打贏PC轉型戰(zhàn)和智能物聯突破戰(zhàn)兩場戰(zhàn)役。

在PC轉型戰(zhàn)上，消費、商用大客戶及中小企業(yè)三大業(yè)務，都要徹底變革為直達客戶的業(yè)務模式，提高人均產能。“消費業(yè)務將把成功模式從PC復制到平板、SIoT和云服務，商用大客戶將尋求對客戶更全面的覆蓋、更高效的支持和更豐富的服務，中小企業(yè)業(yè)務將全面優(yōu)化對于中小企業(yè)客戶的服務。”劉軍表示。

在智能物聯突破戰(zhàn)上，聯想智慧服務業(yè)務將挑戰(zhàn)10億美元的營業(yè)收入，在已經突破的智慧城市、智慧農業(yè)、智慧能源等領域實現規(guī)?；瘡椭?，商用IoT、智慧教育和消費生態(tài)三大孵化業(yè)務也將大膽出擊，抓住后疫情時代的新機遇。

劉軍表示，新財年除了智慧服務業(yè)務挑戰(zhàn)10億美元的營業(yè)收入，PC市場份額還將努力實現1.1個百分點的增長，保持領先優(yōu)勢。“這一個大考之年，聯想將繼續(xù)圍繞‘智能IT引擎’‘品牌再造’‘新創(chuàng)業(yè)文化和生態(tài)型組織’打造核心競爭力，推動業(yè)務轉型和長期發(fā)展。”他說。