30天，消費券核銷合同數(shù)超200筆，僅參與品牌最多的電器、潔具兩個廳銷售額便提升47%。8月6日，北京商報記者從藍景麗家了解到，作為多次參與到京彩綠色消費券的企業(yè)平臺，消費券引流產(chǎn)生的銷量和延伸效果已十分明顯。

截至目前，在京的家居賣場及企業(yè)中，百安居有4家門店、紅星美凱龍有5家門店、藍景麗家有1家門店、居然之家有9家門店、九牧所有門店都已參與到京彩綠色消費券活動，其中，隨著居然之家等新一批的參與者入局，參與京彩綠色消費券的家居市場規(guī)模不斷擴大，或?qū)⑾破鹨徊ㄐ碌募揖酉M潮。

(資料圖片)

多個家居平臺參與

8月5日上午10時，由北京市商務(wù)局主辦的新一批京彩綠色消費券開始發(fā)放。8月5日-20日每天上午10時起，面向在京消費者，通過京東、聯(lián)想等22家企業(yè)線上平臺發(fā)放京彩綠色消費券，工商銀行、銀聯(lián)同步開展京彩綠色疊加優(yōu)惠活動，在京消費者在同一個參與企業(yè)的線上平臺可領(lǐng)取一張或多張，最多可領(lǐng)取五張共1600元京彩綠色消費券，用以選購電腦、自行車、顯示器等55大類超過2萬款商品。

值得關(guān)注的是，在本輪京彩綠色消費券發(fā)放中，居然之家、紅星美凱龍、藍景麗家、百安居、九牧多個家居平臺參與，均享受到了綠色節(jié)能補貼。

居然之家執(zhí)行總裁王寧向北京商報記者表示，本次居然之家在京的9家門店能同時參與京彩綠色消費券活動，對于促進家居消費政策落地有著積極的作用?！巴ㄟ^掃‘洞窩’二維碼領(lǐng)取到的京彩綠色消費券，可用于家居、家電等多個品類，涉及十多家品牌?！?/p>

除了居然之家，此前還包括百安居、紅星美凱龍、藍景麗家、九牧4個家居企業(yè)參與。其中，百安居和九牧為首批參與企業(yè)，紅星美凱龍和藍景麗家為第二批參與企業(yè)。

加強商戶、用戶聯(lián)動

眾多家居企業(yè)參與京彩綠色消費券活動，對于品牌商戶和消費者是雙重利好。

王寧介紹，洞窩平臺是居然之家自主研發(fā)的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，不僅是居然之家的線上流量平臺，還賦能非居然之家的家居賣場和經(jīng)銷商，打通了線上流量平臺、工廠、經(jīng)銷商、賣場實體店、顧客、物流配送、到家服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，對行業(yè)生態(tài)合作伙伴進行全方位賦能。

截至2023年上半年，洞窩年活躍用戶超1200萬人，覆蓋城市171個，上線賣場近600家、商戶6.8萬家及580萬件商品，GMV接近400億元，其中，2022年外部供給占比由30%提升至近50%。以北京地區(qū)為例，截至2023年上半年，在洞窩平臺上的家居賣場合計63家，非居然之家賣場為54家。以洞窩為主體參與，可以惠及更多商戶，也可以惠及更多消費者。

“這是居然之家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的結(jié)果?！蓖鯇帍娬{(diào)，結(jié)合當前正在舉行的“居然家博會·司慶煥新消費季”活動，京彩綠色消費券可在北京居然之家門店疊加使用。“這一次大促不僅能幫助商戶提高銷售，讓利消費者，還能進一步釋放家居消費潛力?！?/p>

此前，京彩綠色消費券已經(jīng)在百安居、藍景麗家、紅星美凱龍門店發(fā)揮了作用。百安居立水橋店工作人員王恒（化名）告訴北京商報記者，“自從享受到綠色節(jié)能補貼，衛(wèi)浴、智能等產(chǎn)品銷量明顯提高”。藍景麗家副總經(jīng)理張春暢表示，“相比去年同期，客流量也有所回升”。與此同時，作為參與其中的商戶，也享受到了紅利。恒潔集團京津運營中心總經(jīng)理陳凱浩告訴北京商報記者，“恒潔衛(wèi)浴是跟隨紅星美凱龍第二批享受到政策補貼的參與商戶，使用該優(yōu)惠券的消費者不在少數(shù)，門店反響也不錯”。

數(shù)字營銷戰(zhàn)略專家、品牌顧問唐興通表示，“越來越多的家居企業(yè)參與到京彩綠色消費券活動中，一方面可以提高消費者的購買力，減輕其負擔；另一方面則可以擴大家居市場的消費群體，增加產(chǎn)品銷售”。

拉動家居消費潮

已有數(shù)據(jù)顯示，京彩綠色消費券對家居賣場引流產(chǎn)生的銷量和延伸效果明顯，在促進家居消費中發(fā)揮著巨大作用，或?qū)⑾破鹨徊ㄐ碌南M潮。

張春暢告訴北京商報記者，自今年4月底參與消費券活動以來，藍景麗家商場銷售額顯著提升。“截至目前，藍景麗家商場最終參與到消費券核銷的合同數(shù)超過200筆；用券期間，僅參與品牌最多的電器、潔具兩個廳，銷售額便提升了47%。”她透露，“自藍景麗家參與以來，商戶參與白名單的商品越來越多，涉及的范圍更廣，這對促進家居消費效果明顯?！?/p>

作為參與企業(yè)，居然之家也在思考如何借勢京彩綠色消費券加快釋放家居消費潛力。王寧表示，“一方面要迎合政策，京彩綠色消費券等促消費活動不是一兩次就結(jié)束了，所以居然之家加碼布局家電、數(shù)碼3C等品類；另一方面要主動爭取，在原有的家電、數(shù)碼3C上，希望增加衛(wèi)浴、智能床墊等家居類產(chǎn)品或者更多品牌”。王寧呼吁，希望更多的家居品牌和家居品類能參與進來，賦予家居賣場更多的便捷性，助力全面促進家居消費。

針對如何利用京彩綠色消費券進一步促進家居消費，唐興通給出建議，“一是，應(yīng)當擴大京彩綠色消費券的使用范圍，包括更多的家居產(chǎn)品類型；二是，通過教育和宣傳，幫助消費者理解并接受綠色和智能家居產(chǎn)品的好處；三是，可以設(shè)立一些針對家居行業(yè)的特別優(yōu)惠政策，例如針對首次購買家居商品的消費者，提供額外的優(yōu)惠，以刺激消費。同時，政府和企業(yè)也應(yīng)該聯(lián)合開展各種線上線下活動，鼓勵消費者更積極地參與和體驗家居消費”。

“從北京的家居消費市場中來看，京彩綠色消費券在實際落地中已開始‘熱啟動’，家居賣場是供給側(cè)品牌較為集中的場景，希望這一波消費潮有較快、較好的市場反饋?！痹谥袊揖?設(shè)計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國看來，綠色建材家具、智能家居是消費升級的供給側(cè)家居商品，在當下嚴峻的地產(chǎn)、家居產(chǎn)業(yè)市場周期中，也需加入更多品牌成熟、優(yōu)質(zhì)制造、高性價比的家居品牌。

（文章來源：北京商報）