鷺燕醫(yī)藥（002788）6月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月21日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、介紹公司基本概況、業(yè)務(wù)布局。 二、溝通交流環(huán)節(jié)

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問：公司分銷模塊現(xiàn)階段的布局情況及未來發(fā)展的規(guī)劃？

答：公司現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)模式以純銷為主，于2009年實(shí)現(xiàn)了對(duì)福建省二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)100%覆蓋；經(jīng)過多年深耕以縣級(jí)醫(yī)院為龍頭的農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)，銷售終端已覆蓋各級(jí)醫(yī)院、衛(wèi)生站、診所及終端藥店，并完成了電子商務(wù)平臺(tái)銷售渠道的搭建。 此外，公司通過并購擴(kuò)張，在四川、江西、海南三省布局醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)，在四川、江西、海南三省二級(jí)以上公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋率超95%。未來公司將繼續(xù)做好“三個(gè)能力”建設(shè)，即藥事服務(wù)能力、準(zhǔn)入能力、終端營銷能力等，打造新時(shí)期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

問：公司醫(yī)療器械的收入占比？醫(yī)療器械集采對(duì)公司的影響？發(fā)展規(guī)劃？

答：公司2022年醫(yī)療器械模塊營業(yè)收入26.39億元，占公司營業(yè)總收入的13.56%，同比增長(zhǎng)16.64%。醫(yī)療器械帶量采購進(jìn)入常態(tài)化，配送商服務(wù)的重要性將進(jìn)一步凸顯，預(yù)計(jì)配送商的市場(chǎng)份額趨于集中化。 未來，公司將繼續(xù)落實(shí)高耗、低耗、試劑、設(shè)備業(yè)務(wù)全面發(fā)展。公司將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化，進(jìn)一步加強(qiáng)增值服務(wù)、綜合服務(wù)能力，組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)終端服務(wù)能力；持續(xù)加大業(yè)務(wù)精細(xì)化管理。

問：零售模塊未來發(fā)展規(guī)劃如何？

答：公司將繼續(xù)提升專業(yè)化運(yùn)作水平，著力“四個(gè)融合”的提升，借力“雙通道”全省覆蓋優(yōu)勢(shì)，完善集采機(jī)制，積極探索新零售渠道建設(shè)，豐富經(jīng)營品類，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升業(yè)績(jī)。

問：公司在中藥領(lǐng)域的布局？亳州基地的建設(shè)進(jìn)度如何？

答：公司聚焦于中藥飲片的生產(chǎn)與銷售，在廈門、亳州都設(shè)有中藥飲片廠，目前生產(chǎn)的中藥飲片品種已基本覆蓋主要品種。 同時(shí)，公司下屬智慧煎藥中心承接了廈門、福州等地市部分醫(yī)院等的中醫(yī)藥方劑的調(diào)配、煎煮及配送工作。此外，公司正在全力推進(jìn)鷺燕亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的建設(shè)工作，致力于打造面向全球的高質(zhì)量全品種的中藥飲片生產(chǎn)、銷售、檢測(cè)平臺(tái)。未來公司將加大研發(fā)投入和技術(shù)升級(jí)，豐富產(chǎn)品品種，提升產(chǎn)能規(guī)模，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

問：公司未來發(fā)展戰(zhàn)略？

答：公司將緊緊圍繞“631”發(fā)展戰(zhàn)略，以人類健康事業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)、以人才為根本、以中國為目標(biāo)市場(chǎng)、以科技為手段、以品牌為依托、以資本為資源，全面實(shí)施“橫向、縱向、智能化”的三維發(fā)展戰(zhàn)略，把公司建設(shè)成為一流的全球化企業(yè)。 公司實(shí)施“四個(gè)融合”戰(zhàn)略舉措，繼續(xù)鞏固和提升公司在福建省藥品、器械等分銷市場(chǎng)的份額，積極拓展福建省外市場(chǎng)，內(nèi)涵式發(fā)展與外延式擴(kuò)張并舉實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，從提供醫(yī)藥產(chǎn)品向提供健康服務(wù)升級(jí)；以“四個(gè)新型事業(yè)”為實(shí)施抓手，探索新零售渠道建設(shè)，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸；實(shí)現(xiàn)“四全”業(yè)務(wù)格局，構(gòu)建大健康生態(tài)圈，將公司打造為中國知名的醫(yī)藥健康產(chǎn)品與服務(wù)提供商。

問：公司研究院布局人工智能，目前進(jìn)展如何？

答：公司下屬福建省康源圖像研究院、廣州市康源圖像研究院開展人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用研究。動(dòng)態(tài)心電記錄儀、胎心監(jiān)測(cè)系統(tǒng)已取得2類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證。多導(dǎo)聯(lián)的心電記錄儀、基于AI的心臟超聲圖像輔助診斷系統(tǒng)、跟中醫(yī)結(jié)合的脈診儀都在研發(fā)中。目前產(chǎn)品處于商業(yè)推廣過程中;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：