7月29日，谷倉新國貨研究院&谷倉智能硬件孵化器創(chuàng)始人洪華博士受邀出席在杭州舉辦的2023未來電商大會即好物博覽會，并作了《好產(chǎn)品就是最大的營銷》主題分享。

本次大會由浙江省商務(wù)廳、杭州市商務(wù)局指導(dǎo)，互邦社群等企業(yè)主辦，旨在鏈接資源，相互賦能，追尋未來電商機(jī)遇。

(資料圖片僅供參考)

洪博士以企業(yè)遇到的問題開場，引起到場企業(yè)家的共鳴：

A 產(chǎn)品同質(zhì)化無壁壘，競爭很慘烈

B 價(jià)格越做越低，利潤越來越薄

C 產(chǎn)品越做越多，賺的錢被庫存吃掉

D 沒有品牌，不敢定高價(jià)

E 研發(fā)不敢投入，怕同行模仿白干

F 想做產(chǎn)品創(chuàng)新，卻沒有人才

洪博士講道，前幾天他去義烏，有一家企業(yè)做耳墜，特別精美，這位企業(yè)的老板讓洪博士猜價(jià)格，洪博士覺得怎么也得300塊錢，那位老板搖了搖頭，洪博士繼續(xù)猜500塊錢？結(jié)果那位老板說是6塊錢。洪博士很震驚，浙江的企業(yè)家控制成本的能力太厲害了。但這位企業(yè)家很痛苦，就算提高一塊錢，都賣不出去，洪博士認(rèn)為，這是產(chǎn)品本身的問題。

洪博士講了兩個(gè)爆品案例。

第一個(gè)案例是谷倉孵化的小貝科技。小貝科技的創(chuàng)始人章俊，在谷倉的幫助下，推出了“貝醫(yī)生”這個(gè)品牌。當(dāng)時(shí)到商場買回來很多牙刷，多次試刷以后，發(fā)現(xiàn)市場上的牙刷盡管很多，但是缺少一把真正意義上的好牙刷。

我們決定，用做醫(yī)療器械的態(tài)度，做一把中國好牙刷。為了能做一把好牙刷，洪博士和章俊跑到日本，找到世界500強(qiáng)企業(yè)東麗，他們的社長被我們這種做好產(chǎn)品的精神感動(dòng)，與我們聯(lián)合研發(fā)了溫柔又給力的刷絲，另外我們的排布很特別，中間兩排的刷絲是高出來一點(diǎn)的，能夠支持45度刷牙齦溝。

研發(fā)這款牙刷，產(chǎn)生了29項(xiàng)專利，其中有6項(xiàng)是發(fā)明專利，章俊是一個(gè)設(shè)計(jì)師出身，沒有做過生意，結(jié)果我們一眾籌，7 天時(shí)間賣了24萬只，非常厲害。然后用戶推著小貝科技推出了電動(dòng)牙刷，7天賣了80萬支。

第二個(gè)案例是米家充氣寶1S。在這之前，市面上的充氣寶體積大、充氣慢、有沒有充好也不知道，用戶痛點(diǎn)很多，我們就去一一解決這些問題。

第一個(gè)解決的是充氣速度的痛點(diǎn)，優(yōu)化機(jī)芯性能，以前20分鐘充滿一個(gè)輪胎，現(xiàn)在2分鐘就能充滿，革命性的效率提升。第二個(gè)解決的是氣壓問題，設(shè)置了預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)氣壓，達(dá)到這個(gè)氣壓就會自動(dòng)停止充氣。第三個(gè)解決的是應(yīng)用場景問題，不僅能給汽車充氣，還能給自行車、籃球充氣，有用戶還給氣球充氣。

當(dāng)然，這款產(chǎn)品還有很多創(chuàng)新，比如體積很小；用了鋰電池不用在車上取電；氣嘴拔出來，自動(dòng)開機(jī)，氣嘴插回去，自動(dòng)關(guān)機(jī)。產(chǎn)品推出2年3個(gè)月時(shí)間，賣出去了310多萬臺。

講完這兩個(gè)案例，洪博士強(qiáng)調(diào)：好產(chǎn)品就是最大的營銷。

那如何做出好產(chǎn)品呢？洪博士分享了谷倉打造爆品的方法論。

第一，遵循產(chǎn)品經(jīng)理基本原則：

Empathy 不自嗨，從用戶出發(fā)

Expansive thinking先發(fā)散，再匯聚

Helicoptervision盡精微，致廣大

Methods先有招，再無招

Iteration 快速原型，快速迭代

洪博士表示，很多公司墻上貼著“用戶是上帝”的口號，但是過去一個(gè)月真正接觸過多少用戶呢？有沒有跟用戶交流過？如果沒有，那就是自嗨，產(chǎn)品經(jīng)理要換位思考，要從用戶角度出發(fā)去做產(chǎn)品。

第二，要有科學(xué)的方法。

谷倉強(qiáng)調(diào)做產(chǎn)品要有科學(xué)的方法，很多同學(xué)要做產(chǎn)品，把友商的產(chǎn)品都看一遍，然后在它的基礎(chǔ)上改一改，優(yōu)化一下，這樣是不行的。我們做產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)一些底層思維，比如說你先要識別問題，再有方案，先把用戶在真實(shí)場景下的真實(shí)問題鑒定出來，再來做你的方案，這個(gè)時(shí)候才會有原創(chuàng)的東西。

第三，精細(xì)化過程控制，成功才有保證。

洪博士表示，很多企業(yè)要有流量，要有ROI，在流量運(yùn)營上一定是精細(xì)化的，但在做產(chǎn)品這塊沒有對應(yīng)的精細(xì)化過程。谷倉在輔導(dǎo)項(xiàng)目的時(shí)候，學(xué)員要按照這個(gè)流程非常死板一步一步去做。按照這個(gè)流程，不能把你教成喬布斯，但可以將你的產(chǎn)品從五六十分提到七八十分。

最后，洪博士表示，我有個(gè)夢想，這個(gè)夢想一個(gè)人是做不好的，希望有更多的志同道合的企業(yè)家一起來實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想，這個(gè)夢想是國貨崛起之夢，谷倉的使命是“為國貨崛起而奮斗，推動(dòng)中國企業(yè)做出更有含金量的產(chǎn)品和品牌”。