大金鏈子今天談談一個有趣的問題：

新手創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，瀕臨倒閉不想做了，這算正常嗎？

看到的一個案例 ：一個 鋪貨賣家，模式為FBM模式，自己和小伙伴發(fā)了約70個產品，目前只出了一單，每日店鋪流量才個位數(shù)字，自己想轉型去做FBA模式，但是合伙人認為轉型了效果也可能不好，而且投資資金大，兩個人意見分歧，導致特別迷茫。

(資料圖片)

案例分析和見解：

1.搞清楚項目的難度： 隨便哪個項目都有難度，現(xiàn)在所有跨境電商平臺，包括中國出海最新的跨境四小龍，都不是上什么產品就能立即賣出去的時間節(jié)點了。成名要趁早，做事要果斷，都是這個道理。比如大金鏈子的學員里面，我2021年2022年就讓他做我們現(xiàn)在這種FBM模式，他不做，現(xiàn)在想起來要做，其實時機來講，不是最好的時機，但是目前是最成熟（資源+運營技巧+流程）的時機。

2.搞清楚模式的難度： FBM核心是流量少售后問題多需要自己處理，那么FBM必須多上產品測款同時要控制店鋪風險。FBA核心在于投資大，雖然有流量但是也得靠廣告低價去搶（記住是搶，也不是那么容易的），前期囤什么產品囤多少貨投入多少資金這個要提前想清楚。兩種模式最重要的還是選品，找靠譜的供應鏈，不會選品，選不出爆款，自然沒有信心繼續(xù)堅持。

3.與合伙人分工的問題： 亞馬遜完全是可以一人獨擋一面實操的項目。如果碰巧兩個人及以上人參與這個項目，那么一定要制定制度，拿制度約束人，而不是靠友情靠情懷做事，分工一定要明確，運營一個人，選品一個人，越細越好。

4.資金投入的問題： 一定是有多大能力干多大的事情。最多能拿出1-2萬元，那你就老老實實做自發(fā)貨，如果能拿出5W以上，那你可以考慮做FBA。因為FBM你完全不用囤貨一個產品，包括樣品，你賣了再去采購都行，屬于輕資產項目；而FBA你必須前期投入一筆錢囤貨到亞馬遜倉庫賣，一旦進入亞馬遜倉庫，你的產品在亞馬遜倉庫儲存發(fā)貨出去包括清倉每個環(huán)節(jié)，亞馬遜都要收你的錢，所以FBA肯定屬于重資產項目。

5.認知的問題： FBM和FBA和海外倉囤貨都有錢途。很多人剛認識一個新項目新技能新軟件，無論青紅皂白，反正就是自我批判。比如，ChatGPT剛出來以后，很多人用都沒有用過，就一股腦的在那兒評價。而亞馬遜FBM，很多人都認為FBM不出單不賺錢不建議做，那也正是因為這幫人沒有體驗過日出100單1000單的感覺。

6.時間投入的問題： 做過亞馬遜的人就知道，光是調整廣告有時候就是半天時間。你做自發(fā)貨不努力更新迭代店鋪產品，增加整個店鋪流量還想著要出單？別人做抖音直播的，還通宵在直播吸粉里。所以，那些問大金鏈子的，我一天只有2個小時，能把店鋪搞起來嗎？我只能說，店鋪養(yǎng)起來可以，短時間可能不會見效。

7.心態(tài)的問題： 創(chuàng)業(yè)者最需要具備的就是有顆大心臟。賣家要有極強的心理素質和扛擊打能力，如果你是單槍匹馬或者小團隊上陣，沒有引路人，不僅僅是短期不出單的問題，還有同行惡搞、差評不斷、鏈接變狗、侵權違規(guī)、績效超標等各種問題，你都可能踩坑?？高^去的人離賺錢就不遠了。任何行業(yè)都一樣。

大金鏈子最后總結：

核心還是知行合一，好的心態(tài)，堅持到底。

即使要退出這個舞臺，至少是有點收貨再撤退。

才跑100、1000米就累倒下了，意志力確實也太差了。

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