如今國內AI行業(yè)的廠商不斷涌現(xiàn)，其中商湯科技、曠視科技、云從科技、依圖科技是最受關注的四家獨角獸，被稱為“AI四小龍”，它們也成為了中國AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的一個縮影。

自谷歌2015年發(fā)布人工智能圍棋機器人“阿爾法狗”，打敗世界圍棋冠軍李世石之后，人工智能成為投資浪潮。但近幾年來AI行業(yè)的企業(yè)現(xiàn)狀是連年虧損，目前沒有一家公司盈利，為了生存，不斷加大研發(fā)力度，造成行業(yè)內卷嚴重。

在人工智能向縱深處探索商業(yè)化的過程中，“AI四小龍”之一的云從科技集團股份有限公司(以下簡稱“云從科技”)選擇了AI操作系統(tǒng)這一差異化的賽道。

三年虧20多億 應收賬款居高不下

近日，云從科技通過了科創(chuàng)板上市委審議，距離上市僅一步之遙。根據(jù)招股書，云從科技向客戶提供的服務分為人機協(xié)同操作系統(tǒng)和人工智能解決方案。

人工智能解決方案容易理解，就是根據(jù)客戶實際的場景需求，將AI應用落地，而所謂人機協(xié)同操作系統(tǒng)，就是需要人工操作設備的軟件系統(tǒng)。

從主營業(yè)務占比上看，人工智能解決方案業(yè)務收入占總營收76.52%，這項業(yè)務通常是包括硬件產(chǎn)品、安裝運維、后期維護等綜合項目，雖然營收占比大，但并不是云從科技的核心技術產(chǎn)生收入。

圖表1：主營業(yè)務構成(單位：萬元)及占比

(來源：招股書)

招股書披露，云從科技下游應用場景分為智慧治理、智慧金融、智慧出行、智慧商業(yè)四類，其中智慧治理和智慧金融是業(yè)務落地的主要營收構成。

圖表2：兩類產(chǎn)品應用領域產(chǎn)生營收(單位：萬元)及占比

(來源：招股書)

這四項業(yè)務中貢獻收入最多的場景是智慧治理，具體場景包括智慧校園、醫(yī)院智能化管控、安全生產(chǎn)管控、企事業(yè)單位立體化防控、智慧社區(qū)、街面治安防控、智慧商圈治理、智慧景區(qū)治理、娛樂場所智慧治理，及城市智慧防控圈等解決方案，其產(chǎn)品及技術已服務于全國30個省級行政區(qū)政法、學校、景區(qū)等多應用場景。

2019—2021年智慧治理業(yè)務雖然占比飛速上漲，但營收增長不穩(wěn)定，智慧金融、智慧出行以及智慧商業(yè)業(yè)務營收呈現(xiàn)下降趨勢，且占比降低、比重少。

從經(jīng)營業(yè)績看，云從科技2019年—2021年營業(yè)收入分別為8.07億元、7.51億元、10.70億元，營業(yè)收入增長不穩(wěn)定，2020年營業(yè)收入下滑主要是受疫情的影響。2019—2021年扣除非經(jīng)常損益凈利潤分別為-7.01億元、-8.67億元、-7.53億元，近三年來虧損23.21億元。

根據(jù)公開市場數(shù)據(jù)，在港股上市的商湯科技2019—2021年累計虧損343.03億元，曠視科技2018—2020年累計虧損127.66億元，依圖科技2018-2020上半年累計虧損61億元。在“AI四小龍”中，云從科技虧損總額相對比較少。

作為AI企業(yè)，云從科技的毛利率受多方面因素影響，除了上下游的議價能力，還包括產(chǎn)品與服務中軟硬件占比，自研與外購的比例等。

2019—2021年，公司綜合毛利率分別為38.89%、43.21%和36.76%，人機協(xié)同操作系統(tǒng)業(yè)務的毛利率在2019—2021年分別為89.3%、75.86%、73.99%，說明這項業(yè)務是賺錢的。

圖表3：2019-2020年兩大類業(yè)務毛利率

(來源：招股說明書)

但公司整體毛利較低的原因是，人工智能解決方案業(yè)務中的第三方軟硬件產(chǎn)品毛利率拖了后腿。

第三方軟硬件指的是外購其他公司通用硬件的過單銷售，毛利率非常低；而軟硬件組合根據(jù)客戶需求，將公司軟件產(chǎn)品和硬件產(chǎn)品組合，需要外購服務器等硬件產(chǎn)品，成本金額和占比較高，因此毛利率也不高；在自研軟件服務中，由于2021年新基建需求增加，通過外采軟件服務的方式分攤掉了原本可以自行開發(fā)的利潤。

圖表4：人工智能解決方案業(yè)務線2021年收入(單位：萬元)和毛利率

(來源：招股說明書)

根據(jù)商湯科技在港交所發(fā)布的財報，其2019-2021年綜合毛利率分別為73.1%、72%、69.7%，公開資料顯示曠視科技2019-2020年綜合毛利率為53%、49%、43%，云從科技整體毛利率相對偏低，和兩家競爭對手有一定差距。

根據(jù)云從科技的招股說明書，云從科技虧損的原因主要是研發(fā)支出多。從2019年-2021年，云從科技的研發(fā)費用4.54億元、5.78億元、5.34億元，累計研發(fā)支出15.66億元，占營業(yè)收入的比例分別為56.25%、76.59%和49.67%，每年均有過半的收入投入研發(fā)。

圖表5：近三年研發(fā)費用情況

(來源：招股書)

目前云從科技擁有316項專利(其中133項為發(fā)明專利)、354項軟件著作權等。自主研發(fā)的跨境追蹤、3D結構光人臉識別、雙層異構深度神經(jīng)網(wǎng)絡和對抗性神經(jīng)網(wǎng)絡等技術均處于業(yè)界領先水平，

研發(fā)費用主要是人員的工資，截止到2021年底，云從科技的技術研發(fā)人員有575人，占總人數(shù)的比重為51.34%。

圖表6：研發(fā)人員數(shù)量及占比

(來源：招股書)

作為一家高科技企業(yè)，研發(fā)投入高很正常，因為不斷研發(fā)創(chuàng)新是公司持續(xù)保持技術領先的重要支撐。如果能用現(xiàn)在的研發(fā)投入，換取后期的可持續(xù)盈利能力，這也不失為一種競爭優(yōu)勢。

圖表7：與同行業(yè)可比公司研發(fā)費用率對比

(來源：招股書)

從上圖不難看出，與同為成長期的寒武紀、依圖科技、曠視科技相比，云從科技的研發(fā)費用率并不算高。

科技攻關從來都不是一件易事，從理論到科研，從科研到落地，從落地到普及，這一系列AI科技產(chǎn)業(yè)化的流程特質都決定了重投入長周期的必然性。

同時招股書顯示，2019年的巨額虧損，是由于在2019年9月對高管和核心員工實施股權激勵，且未設置服務期或業(yè)績指標等限制性條款。按會計準則規(guī)定，在授予日以權益工具的公允價值將取得的服務一次性計入當期費用，此次股權激勵母公司確認的股份支付費用較大，因此影響2019年管理費用率，使之大幅度增長至181.7%。

除了巨額管理費用外，云從科技銷售費用也整體偏高，2019—2021年銷售費用率分別為26.6%、28.3%、36.3%，呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。

僅從財務數(shù)據(jù)看，研發(fā)費用、管理費用與銷售費用連年增長，是云從科技遲遲未能實現(xiàn)盈利的幾大原因。

和巨額虧損對應的是云從科技應收賬款及合同資產(chǎn)余額居高不下，2019-2021年對應余額分別為8.48億元、5.23億元、3.08億元，尤其是在2020年受疫情影響，應收賬款及合同資產(chǎn)余額占當年營收的近7成，2021年更是達到78.86%。

圖表8：應收賬款及合同資產(chǎn)余額(單位：萬元)

(來源：招股說明書)

截至2021年末，云從科技壞賬準備金額已經(jīng)高達1.29億元，這對一直虧損的云從科技來說可謂雪上加霜。

應收賬款高企，同樣使其現(xiàn)金流持續(xù)惡化。招股書顯示，近三年現(xiàn)金流量凈額分別為-5.1億元，-4.6億元和-5.5億元，截止2021年年末賬面現(xiàn)金流僅為8.52億元。

上市之路曲折 努力增收減虧

招股說明書顯示，周曦在控股股東常州云從任執(zhí)行董事，持有常州云從99.88%的股權，并通過常州云從控制發(fā)行人64.60%的表決權，為公司實際控制人。

作為創(chuàng)始人，周曦在創(chuàng)辦云從科技之前，已有過一段長達10年的AI經(jīng)歷。

18歲考入中國科學技術大學，完成本碩學位后，周曦前往美國伊利諾伊大學香檳分校讀博，師從“計算機視覺之父”黃煦濤教授，獲得電子與計算機工程專業(yè)博士學位。畢業(yè)后，獲得過六次世界智能識別大賽冠軍，發(fā)表數(shù)十篇科研論文。

2011年中科院計劃在西南地區(qū)籌建研究院，周曦以中科院“百人計劃”專家身份回國，擔任中科院重慶綠色智能技術研究院主任，從事人工智能領域的研究。2015年3月正式創(chuàng)立云從科技。

根據(jù)公開資料，云從科技在近幾年的發(fā)展過程中，獲得不少殊榮，公司核心技術團隊在2018年獲得“吳文俊人工智能科技進步獎一等獎”，2019年受邀參與人工智能國家標準、公安部行業(yè)標準等30項國家和行業(yè)標準制定工作，并承擔國家發(fā)改委“人工智能基礎資源公共服務平臺”和“高準確度人臉識別系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化及應用項目”等項目建設任務。

云從科技是“四小龍”中成立最晚的，但融資發(fā)展速度是最快的。根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，在2015—2020年5年間總計完成5輪融資，累積融資額已超過53億元，最后一輪融資估值300億。

圖表9：2015—2020年融資歷程

(來源：企查查)

從融資歷程來看，每一輪次投資方符合云從科技一直以來的“AI國家隊”背景，股東中不乏地方政府基金與國有資本。

值得注意的是，公司曾在2020年被美國列入“實體清單”，限制公司購買或以其他方式取得若干商品、軟件及技術的能力。云從科技的上市之路也頗為曲折，2020年底科創(chuàng)板上市申請被受理，在2021年3月又因財務資料過期，上市被迫中止。在2021年6月份更新財務資料后，恢復上市審核進程，歷時9個月后才上會通過，目前進入提交注冊的環(huán)節(jié)。

此次IPO云從科技擬募資約37.5億元，主要用于人機協(xié)同操作系統(tǒng)升級項目、輕舟系統(tǒng)生態(tài)建設項目、人工智能解決方案綜合服務生態(tài)項目以及補充流動資金。

其中人機協(xié)同系統(tǒng)和人工智能解決方案等將用去30.56億元，剩余的不到7億元才用于補充流動資金，算上賬面上的8.52億元，現(xiàn)金流可以達到15.46億元左右。

在招股書中，云從科技也披露了2022年1-3月的業(yè)績測算情況：營業(yè)收入為1.77億元—2.02億元，同比增長38.72%至58.31%，虧損1.17億元—1.01億元，收窄46.39%至53.72%。一定程度上說明在不斷增收減虧。

一位行業(yè)資深人士認為，人工智能行業(yè)與To C市場不同，To B領域的操作系統(tǒng)專業(yè)性強，很難被壟斷，目前行業(yè)操作系統(tǒng)競爭格局尚未形成，云從科技的人機協(xié)同操作系統(tǒng)也算獨辟蹊徑，選擇了一條比較難的路，但布局較早，有利于在行業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

一邊是巨大的研發(fā)投入，一邊是需要商業(yè)化的產(chǎn)品成果落地，還面臨互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局競爭、傳統(tǒng)行業(yè)廠商轉型AI的競爭，對于云從科技這樣的人工智能企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)，也是機會。(思維財經(jīng)出品)