想要讓企業(yè)利潤(rùn)在未來(lái)1年增長(zhǎng)，并不是很難。但是想要讓企業(yè)利潤(rùn)在未來(lái)10年，持續(xù)增長(zhǎng)，這個(gè)就有難度了，而且難度不小。

(相關(guān)資料圖)

想要讓企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，很多人會(huì)想到一些非常激進(jìn)的招數(shù)，比如：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、并購(gòu)重組、大規(guī)模招人等。

這些策略在很多時(shí)候是有效的，但是它也給公司帶來(lái)了隱藏的危害，那就是風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，一不小心就會(huì)負(fù)債累累，公司也會(huì)因?yàn)橐淮我馔庾呦蚱飘a(chǎn)邊緣。

有沒(méi)有什么方法，既不會(huì)增加公司的風(fēng)險(xiǎn)，反而會(huì)讓公司擁有確定性利潤(rùn)增長(zhǎng)？

你還別說(shuō)，真的有，經(jīng)過(guò)我多年的觀察，發(fā)現(xiàn)有10種方法都可以促進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。

第一、讓員工知道每個(gè)人的貢獻(xiàn)都很重要。很多員工在公司里干著干著就沒(méi)有動(dòng)力了，甚至想跳槽，這是為什么呢？可能有人會(huì)說(shuō)：“這能因?yàn)樯?，要么是錢沒(méi)給夠，要么是受委屈了唄”。

其實(shí)還有第三個(gè)原因，那就是員工感覺(jué)自己在公司里沒(méi)有任何成就感，完全就是可有可無(wú)的存在，這會(huì)讓人感覺(jué)很受挫。

其實(shí)，不管是行政人員，還是客服人員、售后人員，公司都應(yīng)該給予足夠的尊重，并且讓他們意識(shí)到自己的工作可以給公司帶來(lái)什么價(jià)值。最好可以將這種價(jià)值進(jìn)行直觀化的顯現(xiàn)，讓每一個(gè)員工都能感受到自己的價(jià)值，就會(huì)減少一部分離職的發(fā)生，也會(huì)有效提高公司的利潤(rùn)。

第二、關(guān)注細(xì)節(jié)性進(jìn)步。每家公司都想要突破性的進(jìn)步，從而對(duì)同行造成降維打擊，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的大豐收?？墒峭黄菩缘倪M(jìn)展存在著研發(fā)投入大、研發(fā)周期長(zhǎng)、不確定高的特點(diǎn)，公司不能把所有希望寄托在突破性進(jìn)展上，更應(yīng)該關(guān)注細(xì)節(jié)性的進(jìn)步。

舉個(gè)例子，公司原本生產(chǎn)一件產(chǎn)品的成本是100元，但是員工通過(guò)提出巧妙地改進(jìn)意見，生產(chǎn)成本下降到了95元，這就是很不錯(cuò)的進(jìn)步。

第三、重視前端營(yíng)銷。如果產(chǎn)品不好，只有營(yíng)銷，早晚會(huì)吃大虧。如果產(chǎn)品很好，不會(huì)做營(yíng)銷，同樣會(huì)吃大虧。最理想的狀況下就是我們做出了好產(chǎn)品，也有好的營(yíng)銷，讓公司一飛沖天。

業(yè)內(nèi)人士又習(xí)慣將成交之前的營(yíng)銷稱為前端營(yíng)銷，這是將別人池塘里的魚吸引過(guò)來(lái)的過(guò)程。將成交之后的營(yíng)銷叫做后端營(yíng)銷，這是讓自己池塘里的魚產(chǎn)生粘性，并且不斷產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的過(guò)程。

只要公司能夠在前端營(yíng)銷上不斷精進(jìn)，它最終會(huì)在業(yè)績(jī)上表現(xiàn)出來(lái)的。

第四、調(diào)動(dòng)員工的積極性。公司想要調(diào)動(dòng)員工的積極性，最簡(jiǎn)單的方法就是升職或者加薪。公司不能只給員工講奉獻(xiàn)，卻不講怎么獎(jiǎng)勵(lì)。只有公司制定出適合各個(gè)部門的獎(jiǎng)勵(lì)制度，才能讓員工更加有積極性。

第五、追求良性增長(zhǎng)。公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)存在良性和非良性的區(qū)別，良性增長(zhǎng)就是公司整體實(shí)力的增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，這是所有人共同努力的結(jié)果，也是可持續(xù)的。非良性增長(zhǎng)只是一些偶然因素導(dǎo)致的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，比如說(shuō)：公司買了幾套房子，房子升值2倍賺了很多錢。這是不可持續(xù)的，不能把這種收入歸為良性增長(zhǎng)。

第六、提高生產(chǎn)效率。提高生產(chǎn)效率并不是特指一家公司生產(chǎn)線效率的提升，而是指公司在消耗相同價(jià)值產(chǎn)品的時(shí)候，可以產(chǎn)出更多的價(jià)值。這是一種廣義意義上的生產(chǎn)效率。

舉個(gè)例子：同樣的產(chǎn)品，成本都是2元，但是我們使用1元的包裝時(shí)，可以賣出去10萬(wàn)份，每份的售價(jià)是10元?？備N售額是100萬(wàn)元，毛利潤(rùn)是70萬(wàn)元?？墒钱?dāng)我們使用5元的包裝時(shí)，可以賣出去8萬(wàn)元，每份的售價(jià)是30元，總銷售額提高到了240萬(wàn)元，毛利潤(rùn)也達(dá)到了184萬(wàn)元。對(duì)于公司而言，雖然成本出現(xiàn)了上升，但是利潤(rùn)超過(guò)了前者，這就是生產(chǎn)效率提升的一種表現(xiàn)。

第七、撥出特定預(yù)算。俗話說(shuō)的好：“要想馬兒跑，就得多吃草”。我們不能總是指望公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但是公司什么都不投入吧？這好像有點(diǎn)不合理。公司需要針對(duì)可能促進(jìn)公司增長(zhǎng)的內(nèi)容撥出一定的預(yù)算，用于公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

第八、產(chǎn)品微調(diào)升級(jí)。沒(méi)有什么產(chǎn)品是完美的，客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品不一定就代表它是最好的，他們可能只是感到好奇而已，想要購(gòu)買嘗試一下。我們需要對(duì)老客戶以及潛在客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通，看看他們?cè)谑褂卯a(chǎn)品的過(guò)程中遇到了什么痛點(diǎn)或者是問(wèn)題。

樂(lè)堡啤酒為什么可以在眾多啤酒中迅速殺出來(lái)呢？因?yàn)樗粗辛巳藗冊(cè)陂_啤酒時(shí)遇到的問(wèn)題。有的人身邊沒(méi)有啤酒起子，那么他們就可能用牙咬的方法來(lái)開啤酒，這對(duì)于牙齒的傷害比較大。于是乎，樂(lè)堡啤酒在瓶蓋上做了微調(diào)，讓用戶輕輕一拉就能打開啤酒，獲得了很多用戶的喜歡。

第九、鼓勵(lì)員工提出問(wèn)題以及建議。很多公司不喜歡員工將收集到的顧客的反饋說(shuō)出來(lái)，因?yàn)樗赡苁秦?fù)面的。還有一些公司不喜歡一線員工給公司提建議，因?yàn)樗麄兊慕ㄗh很多都是不靠譜的。實(shí)際上，我們不應(yīng)該而扼殺員工向公司說(shuō)實(shí)話以及獻(xiàn)計(jì)的機(jī)會(huì)，也許這種行為存在一定的問(wèn)題，但是它可以讓上層領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，便于公司最大程度改正。

如果可以的話，鼓勵(lì)所有員工群策群力來(lái)幫助公司，這可以讓他們感覺(jué)到被重視。

第十、將創(chuàng)新落地為產(chǎn)品。任何公司都是離不開創(chuàng)新的，不過(guò)創(chuàng)新還要要與產(chǎn)品結(jié)合才有殺傷力，讓它最終轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

其實(shí)，讓一家公司利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)并沒(méi)有什么秘密，只不過(guò)很多人并不在意，反而讓它們成為公司無(wú)法增長(zhǎng)的主要原因。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！

在新商業(yè)的世界里，沒(méi)有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，現(xiàn)在所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)聚焦在“顛覆與重構(gòu)”上。

一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。

請(qǐng)記住：沒(méi)有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒(méi)有想象力，何來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業(yè)模式，重構(gòu)新的商業(yè)模式！