(記者 郭偉瑩) 近日，中國太平發(fā)布2022年業(yè)績報告。作為中國太平旗下主要子公司，太平人壽原保費收入(人民幣口徑下)同比增長3.6%，新單保費同比增長20%，其中個險新單保費同比增長28.6%。

太平人壽總經(jīng)理程永紅表示，2022年，面對嚴(yán)峻的外部環(huán)境，太平人壽基于集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的要求，全力以赴沖刺到最后一刻，將困難轉(zhuǎn)化為成長的動力，交出了一份及格的答卷，但同時仍然存在進(jìn)一步成長的空間。

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程永紅表示，2023年，盡管公司處于相對較高的起點，但我們?nèi)匀粓猿譅幭冗M(jìn)位、跑贏大市。截至目前，公司2023年保費同比正增長，新業(yè)務(wù)價值也實現(xiàn)了小兩位數(shù)增長。期望全年能夠給市場交出一份滿意的答卷。

代理人渠道堅守戰(zhàn)略定力

年報顯示，2022年太平人壽個銀13個月、25個月繼續(xù)率保持在90%以上，連續(xù)十年保持市場領(lǐng)先；壽險代理人規(guī)模在主要同業(yè)中唯一保持正增長，月人均產(chǎn)能及月人均壽險FYC均穩(wěn)步增長，人力質(zhì)量和結(jié)構(gòu)向好；個險年度百萬收入人力同比增長54.0%，個險主管以上層級月均人均產(chǎn)能同比提升20.4%，月均人均收入同比增長12.2%。

程永紅表示，太平人壽始終堅持營銷的基本邏輯：有“人”才有保費，此處的“人”指有產(chǎn)能的人力。復(fù)業(yè)以來，公司堅持打造 “高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效”隊伍。

她表示，過去三年公司之所以能夠保持人力的小幅正增長，主要得益于主管隊伍的穩(wěn)定。去年公司堅持基本法考核，主管的考核維持率達(dá)到90%以上。正是由于主管的穩(wěn)定，才帶來整個銷售隊伍的穩(wěn)定。去年主管以上層級的月人均產(chǎn)能為4萬多元，其中，業(yè)務(wù)經(jīng)理的月均產(chǎn)能約3.45萬元，高級經(jīng)理7萬元，總監(jiān)16.5萬元。即便在最艱難的時期，“職級越高、產(chǎn)能越高”這一原則也得以充分顯現(xiàn)。去年公司正式及以上層級的月均收入同比增加了15%。

下一步，將持續(xù)推動隊伍產(chǎn)能和收入的提升，讓隊伍活下來并且活得更好，這是我們的基本工作要求。去年代理人隊伍的三個月累計綜合活動率近55%，百萬人力達(dá)到3680人，同比增長54%，隊伍實現(xiàn)量質(zhì)并舉，這些指標(biāo)的持續(xù)優(yōu)化源于公司長期以來扎實的基礎(chǔ)管理，以及在壽險經(jīng)營方面堅持培養(yǎng)高素質(zhì)人才，堅守戰(zhàn)略定力。同時，公司的繼續(xù)率水平也持續(xù)提升。截至3月27日，公司個險、銀保13個月繼續(xù)率達(dá)到195.4%，再創(chuàng)新高。

程永紅表示，2023年，在隊伍策略方面，公司將繼續(xù)實施“山海計劃2.0版本”，推動隊伍量質(zhì)齊升。在產(chǎn)品策略方面，公司將堅持創(chuàng)新和突破，在監(jiān)管政策支持的前提下，不斷開發(fā)匹配市場需求的產(chǎn)品。繼續(xù)發(fā)力健康險市場，加強高價值年金險產(chǎn)品的開發(fā)力度，同時充分發(fā)揮醫(yī)康養(yǎng)生態(tài)圈的助力。目前公司個險渠道新業(yè)務(wù)價值已實現(xiàn)小兩位數(shù)正增長，期望全年能夠給公司帶來更好的回報。

銀保渠道將成為新業(yè)務(wù)價值重要貢獻(xiàn)渠道

年報顯示，2022年，太平人壽銀保渠道保費同比上升9.4%至491.51億港元。其中銀保新單保費同比增長29.7%，續(xù)年期繳保費由355.49億港元增加至373.80億港元，上升5.2%。

程永紅表示，太平人壽自復(fù)業(yè)以來，始終高度重視銀保渠道的發(fā)展，在起步階段即以銀保為突破口，之后又成為市場上最早推動銀保期繳銷售的公司，自2003年開始大規(guī)模推動銀保期繳業(yè)務(wù)，2008年銀保渠道期繳保費14億，2019年達(dá)到54億，而去年再創(chuàng)新高，首次站上了百億平臺。

據(jù)介紹，太平人壽銀保渠道堅持“有價值的規(guī)模和有規(guī)模的價值”發(fā)展策略，新業(yè)務(wù)價值貢獻(xiàn)占比持續(xù)提升，從2018年不到2%逐步提升至2022年的近9%。去年上半年，太平人壽銀保渠道的新業(yè)務(wù)價值率優(yōu)于2021年同期，下半年之所以未能在2021年同期快速上升的基礎(chǔ)上取得較高增長，源于其主動應(yīng)對市場變化并進(jìn)行策略調(diào)整。由于去年下半年疫情反復(fù)，為了確保讓隊伍活下來，太平人壽在與合作銀行達(dá)成共識后，對于銀保渠道的新業(yè)務(wù)價值率作了一定調(diào)整，與去年上半年水平基本持平，同時加大保費規(guī)模的貢獻(xiàn)。因此，銀保在去年三季度達(dá)成全年任務(wù)目標(biāo)后，額外給公司貢獻(xiàn)了近20億的期繳保費。

程永紅表示，2023年，銀保渠道依然是公司持續(xù)發(fā)展的重點渠道，一方面做好銀保渠道的建設(shè)，與工、農(nóng)、中、建等渠道加大合作力度，同時開發(fā)私行的高端客戶，加強隊伍培養(yǎng)，以此來贏得銀行的認(rèn)可。另一方面加大對銀行和保單購買者的服務(wù)，用最好的狀態(tài)來贏得合作伙伴的持續(xù)支持。未來銀保渠道將保持新單保費占比30%以上，并將在持續(xù)為公司貢獻(xiàn)保費規(guī)模的同時，成為新業(yè)務(wù)價值的重要貢獻(xiàn)渠道。