“6·18”大促之際，快時(shí)尚品牌FOREVER21又回來(lái)了。6月12日，北京商報(bào)記者在品牌微信商城中看到，女裝短袖的到手價(jià)僅有40多元，男裝短袖則均為50多元。在本就售價(jià)不高的快時(shí)尚品牌中，F(xiàn)OREVER21價(jià)格也依舊偏低。業(yè)內(nèi)人士指出，“線上成本更低，也可利用品牌的剩余價(jià)值和影響力繼續(xù)獲得利潤(rùn)，但低價(jià)未必能幫助其成功拿下中國(guó)市場(chǎng)”。

近日，F(xiàn)OREVER21微信公眾號(hào)發(fā)布“6·18”大促消息，在微信小程序官方旗艦店進(jìn)行促銷(xiāo)，正式對(duì)外公開(kāi)品牌在中國(guó)的發(fā)售渠道。北京商報(bào)記者在天眼查發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)OREVER21微信商城現(xiàn)由旭聲服飾(深圳)有限公司經(jīng)營(yíng)。

負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)FOREVER21中國(guó)業(yè)務(wù)的旭聲電器(深圳)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，F(xiàn)OREVER21回歸中國(guó)市場(chǎng)屬實(shí)，但準(zhǔn)備工作仍在籌備，暫不便對(duì)外透露更多信息。

如今微信商城正式上架產(chǎn)品，也意味著FOREVER21的發(fā)售渠道已經(jīng)建立。不過(guò)，F(xiàn)OREVER21線上的運(yùn)營(yíng)商并不專(zhuān)一，各渠道的網(wǎng)店由不同運(yùn)營(yíng)主體負(fù)責(zé)，且產(chǎn)品體系與價(jià)格定位也有著較大差異。天貓上有兩家店鋪，分別為“FOREVER21女裝旗艦店”與“forever21男裝旗艦店”，前者運(yùn)營(yíng)主體是廣州合珅貿(mào)易有限公司，后者為穗元服飾(杭州)有限責(zé)任公司。北京商報(bào)記者查閱天眼查發(fā)現(xiàn)，上述兩家公司與旭聲服飾(深圳)有限公司無(wú)任何投資關(guān)系。

或許是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)方的互無(wú)關(guān)系，導(dǎo)致FOREVER21的線上產(chǎn)品有些“割裂”，價(jià)格也未統(tǒng)一。天貓上的“FOREVER21女裝旗艦店”所售產(chǎn)品與模特均與FOREVER21微信商場(chǎng)大相徑庭，而“forever21男裝旗艦店”的產(chǎn)品雖與FOREVER21微信商場(chǎng)有同款商品，但同款商品售價(jià)卻差出了10倍。例如一款宣傳圖片相同的男士短袖，“forever21男裝旗艦店”售價(jià)為699元，F(xiàn)OREVER21微信商城售價(jià)卻僅有55.3元。

相關(guān)資料圖

對(duì)于上述兩家FOREVER21相關(guān)天貓店是否為FOREVER21官方旗艦店，旭聲電器(深圳)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人暫未回應(yīng)。

與上述快時(shí)尚行業(yè)中的主流品牌不同，此時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的FOREVER21卻是開(kāi)啟了低價(jià)促銷(xiāo)之舉。在唯品會(huì)“6·18”大促折扣中，499元原價(jià)的小香風(fēng)上衣，最終折扣價(jià)為108元。在FOREVER21微信商城，該款小香風(fēng)上衣如果再疊加微信商城的“6·18”額外滿(mǎn)減優(yōu)惠，預(yù)計(jì)到手價(jià)格為75.6元。不僅如此，F(xiàn)OREVER21微信商城的一件女裝短袖的到手價(jià)也僅有40多元，男裝短袖的到手價(jià)則均在50多元。即便是在本身價(jià)格就不高的快時(shí)尚領(lǐng)域中，這樣的售價(jià)也算得上低價(jià)。

“FOREVER21再次回歸，選擇了一個(gè)差異化戰(zhàn)略。在品牌定位上依舊為一線快時(shí)尚品牌，但在價(jià)格上走了一個(gè)更為親民的路線，”中國(guó)人民大學(xué)高禮研究院副教授王鵬認(rèn)為，“如果還是按原來(lái)的價(jià)位，從衣品、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)口碑等可能并不占優(yōu)勢(shì)。所以通過(guò)打折促銷(xiāo)等方式也有利于迅速擴(kuò)展市場(chǎng)，讓老用戶(hù)回歸。結(jié)合多元化的新媒體平臺(tái)傳播，有可能積攢一批新粉絲。”然而，時(shí)尚透明度創(chuàng)新中心發(fā)起人楊大筠則認(rèn)為，微信商城促銷(xiāo)等行為并非是品牌方自身在摸索電商，而是授權(quán)給運(yùn)營(yíng)公司做電商品牌。線上成本更低，同時(shí)利用品牌的剩余價(jià)值和影響力獲利。“但是FOREVER21價(jià)格偏低，產(chǎn)品質(zhì)量也飽受爭(zhēng)議，在中國(guó)并沒(méi)有可觀的市場(chǎng)價(jià)值和影響力。”