專注沉浸式開(kāi)本體驗(yàn)的劇本殺實(shí)體店如今正將布局瞄向線上。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期，劇本殺實(shí)體店不僅開(kāi)始打起了線上生意的算盤，也將業(yè)務(wù)線拓展到了游戲領(lǐng)域，通過(guò)開(kāi)發(fā)小游戲，利用社群效應(yīng)，調(diào)動(dòng)玩家積極性與門店的聯(lián)動(dòng)，穩(wěn)固玩家群。除此之外，還有不少店家開(kāi)始提供增值服務(wù)，聯(lián)手周邊商家推出產(chǎn)品銷售活動(dòng)。在一系列的試水之后，這些五花八門的新玩法又有哪些會(huì)起到實(shí)際效果？作為后來(lái)者的劇本殺實(shí)體店，這時(shí)入局線上還有幾成機(jī)會(huì)？

低折扣引流

北京市朝陽(yáng)區(qū)經(jīng)營(yíng)劇本殺店的負(fù)責(zé)人趙博，和這個(gè)行業(yè)里的許多人一樣，在門店暫停營(yíng)業(yè)后，最開(kāi)始想過(guò)繼續(xù)做“外賣”服務(wù)，讓店里的DM上門開(kāi)本，“但考慮到這樣仍存在聚集的風(fēng)險(xiǎn)，所以最后就舍棄了這個(gè)想法，決定在線上平臺(tái)開(kāi)本”。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，劇本殺店線上單場(chǎng)體驗(yàn)的定價(jià)與線下也存在不同，大多為玩家提供了4-5折的折扣。據(jù)趙博透露，開(kāi)設(shè)線上服務(wù)也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，尤其是當(dāng)下疫情仍在防控中，線下劇本殺又難免人員聚集，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證門店能夠繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，因此增加了線上開(kāi)本。

然而，線上劇本殺這門生意早在很多年前便已經(jīng)快速發(fā)展起來(lái)。此時(shí)入局的實(shí)體店主要想做好這門生意，除了面對(duì)已有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)外，作為“后來(lái)者”的他們還面臨著諸多挑戰(zhàn)。

“正常經(jīng)營(yíng)時(shí)，線下門店節(jié)假日單日拼出小20場(chǎng)不在話下。如今線上開(kāi)本，雖然不用受制于場(chǎng)地空間的限制，但因此前劇本殺店所面對(duì)的玩家大多偏好于線下面對(duì)面溝通，因此線上開(kāi)本的體驗(yàn)感難免會(huì)受到影響，一般一兩天能有一場(chǎng)。但更大的挑戰(zhàn)來(lái)自于此前已出現(xiàn)的線上App平臺(tái)，使得目前線下店一方面是依靠非常受到玩家青睞的專業(yè)DM增加吸引力，另一方面是提供線上App平臺(tái)沒(méi)有的本，以此來(lái)帶動(dòng)玩家?！壁w博如是說(shuō)。

另辟蹊徑開(kāi)發(fā)小游戲

“事實(shí)上，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)無(wú)奈之舉。比起止損和掙錢，這么做的核心是要留住老客戶。所以僅靠線上開(kāi)本留住老用戶，肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。”某劇本殺店主張先生如是說(shuō)。

基于這樣的想法，目前不少劇本殺實(shí)體店紛紛在自己的玩家中推出各種各樣的小游戲。謎語(yǔ)答題、邏輯推理、接龍、海龜湯……吸引玩家相繼參與其中。尤其是部分正在從下游延伸至創(chuàng)作上游的門店，會(huì)自己策劃推理感較為濃厚的謎題，在持續(xù)帶動(dòng)玩家積極性的同時(shí)，也觀察玩家的反響來(lái)準(zhǔn)備自己的作品。

“當(dāng)發(fā)現(xiàn)劇本殺玩家群里有邏輯推理的游戲后，便感覺(jué)打開(kāi)了一個(gè)新世界，在休息時(shí)間總會(huì)參與游戲一番，能有一種還在和大家一起盤案的氛圍。即使自己沒(méi)有參加當(dāng)場(chǎng)游戲，也會(huì)看著群里其他玩家參與，很有意思?！闭幱诰蛹肄k公的玩家田先生如是說(shuō)。

在DM甜甜看來(lái)，喜愛(ài)劇本殺的玩家或是對(duì)于邏輯推理較為感興趣，或是對(duì)游戲社交有需求，因此在選擇游戲時(shí)也會(huì)考慮以上因素，既要滿足玩家的需求，同時(shí)也要適合在微信群等線上小組中進(jìn)行，這樣才能繼續(xù)帶動(dòng)玩家參與游戲的積極性，也進(jìn)一步保證了玩家與門店能夠有持續(xù)的互動(dòng)關(guān)系。從目前嘗試過(guò)的游戲來(lái)看，還是邏輯推理與海龜湯這類游戲更受玩家青睞，參與度更高。

聯(lián)動(dòng)周邊商家推福利

值得注意的是，目前也有不少劇本殺店正重新梳理自己的會(huì)員服務(wù)。在北京市海淀區(qū)經(jīng)營(yíng)劇本殺店的王先生向北京商報(bào)記者表示，以前店里大多是讓玩家進(jìn)行充值并提供會(huì)員折扣，但現(xiàn)在劇本殺店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此想在會(huì)員服務(wù)上增加一些新的玩法，也在考慮能否與周邊其他商家聯(lián)動(dòng)一下，有機(jī)會(huì)在今后共同為會(huì)員提供一些優(yōu)惠或福利。

在趙博看來(lái)，無(wú)論是布局線上還是做社群、會(huì)員服務(wù)，劇本殺店都是在嘗試留存，實(shí)際上，劇本殺店除了要拉新外，鞏固老玩家也格外重要，提升老玩家的消費(fèi)次數(shù)，甚至老玩家還會(huì)帶新玩家前來(lái)體驗(yàn)，從而讓門店能相對(duì)穩(wěn)定地持續(xù)發(fā)展。

此外，劇本殺實(shí)體店如今也在緊鑼密鼓地為正常開(kāi)業(yè)做著準(zhǔn)備。“在暫停營(yíng)業(yè)前，店里買了很多新本，但一直沒(méi)有好好研究或是排練演繹，在這個(gè)時(shí)期正好把所有進(jìn)的新本都拿出來(lái)打磨一下。”趙博表示，畢竟每一個(gè)本玩家體驗(yàn)一次后便不會(huì)再重復(fù)，店里也需要源源不斷的優(yōu)質(zhì)新本來(lái)滿足玩家的游戲需求。

“在門店暫停營(yíng)業(yè)前，老板根據(jù)我們每個(gè)DM擅長(zhǎng)的領(lǐng)域分別布置了任務(wù)，并派發(fā)了雖已到店卻還未打磨的新劇本?！睋?jù)甜甜透露，往常店內(nèi)會(huì)集中找一個(gè)玩家較少的時(shí)期共同圍繞新本進(jìn)行討論。而現(xiàn)在會(huì)先讓大家各自分工去梳理，隨后再通過(guò)線上語(yǔ)音等方式一起討論，如若有需要制作道具的地方，也趁著當(dāng)下盡快找廠家或商家購(gòu)買、定制，便于此后恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)后能快速進(jìn)入內(nèi)測(cè)環(huán)節(jié)，從而讓本盡快上線。